2024电商新生态品牌增长峰会闭幕 大咖共话未来发展新态
新浪江苏
关注
1月12日，2024电商新生态品牌增长峰会在南京顺利落下帷幕。作为2024年电商行业第一场大型峰会，汇聚了极具代表性的行业领袖、品牌企业、优质厂商、行业媒体等大咖。11日的议程持续到晚上22点，现场依然人头攒动，观众热情不减。
从另一个角度看2024电商新生态品牌增长峰会火热的现场，在整体消费乏力的大 环境下，在各大电商平台的策动下，数字零售企业或主动或被动地在2023年打了一整年价格战，未来充满不确定性，整个行业都弥漫着观望情绪。此时急需一场行业峰会来提振数字零售企业的信心，企业也期望通过一场权威性的行业活动来获得2024年的“解题思路”——在不确定中寻找确定性，既从战略层面获取对电商行业的权威分析，又可以从战术层面学习行之有效的实战经验。
在不确定性中寻找确定性
2023年是电商平台进一步下沉、价格战加剧的一年。拼多多依靠低价策略冲上市值巅峰。抖音电商在过去几年以GMV为第一目标，现在已经成交单量为首要目标，鼓励商家冲击高成交量，借此留住消费者并养成购买习惯。低价也是贯穿京东2023年一整年的战略，在京东最为重磅的Plus会员体系和免邮政策上可见一斑：Plus会员无限包邮，非会员免邮门槛从99元调整为59元。
正因为2023年出现了诸多的不确定性，《2023电商企业成长发展报告》成为了本次峰会最受关注的一项内容，玺承集团创始合伙人刘浩瀑在长达三个小时的分享过程中，总结了2023年电商发展的关键词，也给出了2024年电商发展的方向性建议。
刘浩瀑认为，目前的数字零售行业依然离不开“爆款”两个字，这是数字零售行业无论合适最为确定的一个目标。出现一个爆款意味着企业掌握了数字零售的两大核心能力：对消费者趋势变化的洞察能力，供应链效率不断提升的经营能力。
数字零售类目繁多，但大多可归为标品与非标品两大类。标品赛道的企业在2024年、2025年要完成三个步骤：首先是拓宽渠道，快速做大规模；然后强化供应链的能力，“必要时要自己投入到生产环节”；待到具备一定规模后走品牌路线，提升溢价能力。依靠规模和供应链获得成本优势，以品牌提升溢价能力。
对于非标品行业，刘浩瀑则给出了“三不”建议：不碰研发、不碰库存、不碰供应链，把运营重心投入到扩大SKU上。
目前国内数字零售领域已经进入存量竞争，建议有能力的企业关注跨境贸易，跟着“一带一路”走出去，在全球范围内寻找细分领域的第一品牌或者大赛道二级品牌，将其带入中国市场。“待用中国市场做大品牌规模后，甚至可以反向收购对方。”刘浩瀑认为依靠数字零售，完全可以将海外品牌变成中国品牌。
过去的成功，未来的榜样
峰会还举行了“年度明星电商企业颁奖仪式”，公布了8大榜单，从多个维度对2023年表现突出的电商企业做出褒奖。
玺承集团12年间陪伴60多万家数字零售企业成长，经历过行业乱象，见证过快速发展，团队一直笃信中国的数字零售具有强大的韧性和发展潜力，也希望通过此次峰会的8大榜单，向行业传递积极的信号和信心——在环境不如预期、行业如此之“卷”的前提下，依然有人能够脱颖而出，获得不凡的成绩。经济环境的变化对一些人是挑战和压力，对另一些人来说却是机遇和冲锋号。
8大榜单是玺承集团300多人的电商讲师团队，与诸多行业专家、数字零售创业者经过多轮讨论的成果，维度丰富、类目覆盖全面，从实际案例、经营成果倒推，结合数字零售企业对社会热点、对平台政策、对企业战略、对运营策略的关注。
现场嘉宾对分享和优秀企业大加赞赏：“在经济复苏、竞争加剧的大环境之下，行业整体上过得非常艰难，各家企业各有各的困难；但在峰会上看到有众多同行依然能够通过各种努力取得巨大的成绩，并且分享了大量成功经验，给了我们迎难而上、度过严冬的信心！”
2024年先塑信心，再谈策略
“玺承集团对中国数字经济、数字零售的未来抱有强烈的信心，既来自于服务过程中感受到中国企业的韧性，也来自于我们积累的行业数据，更是我们对中国经济发展的信任！”玺承集团副总裁戚伟表示，“我国庞大的消费人口是数字经济、数字零售持续发展的稳固基石。”
近期召开的中央经济工作会议，系统部署了2024年的经济工作，其中着重提及了要激发有潜能的消费，扩大有效益的投资。会议提出，培育壮大新型消费，大力发展数字消费、绿色消费、健康消费，积极培育智能家居、文娱旅游、体育赛事、国货“潮品”等新的消费增长点；增加城乡居民收入，扩大中等收入群体规模，优化消费环境。
提振消费、扩大内需的政策导向，是玺承集团坚决看好2024年数字零售发展的另一个因素。玺承集团联合创始人、大圣电商圈子创始人孙清华表示：“2024年是个政策驱动年，会有大量的利好政策，数字零售要抓住这个机会，跟着政策去看类目机会，去规划业务，不会出错。”
“整店竞争，大店布局。平台分压，重点突破。”在峰会压轴分享《电商多平台战略布局》中，孙清华认为未来的数字零售会进入一个存量竞争、流量更趋向分散的发展周期，大企业的竞争优势会明显强于中小微企业，对现场的数字零售从业者提出了对应的竞争策略建议：整合有限的资源，做大整体规模；布局多平台、多渠道，在流量分散的情况形成持续盈利的能力。
“首先要有对中国经济、数字零售的信心，其次要对政府政策和平台政策保持敏感，第三是加强行业认知、读懂数据，接着才会有合理的竞争策略，最后才是具体的运营工作。”玺承团队在这次峰会上不断和客户、合作伙伴强调2024年的“解题思路”：先塑造信心，再谈竞争策略！
数字零售需要生态圈
“这次峰会十分紧凑，干货十足，小到行业数据和店铺案例，大到电商平台的策略分析，宏观方面有政府政策分析。数据的指导性非常强，店铺发展过程中的思路和策略极具参考价值，对未来的研判甚至可以视为行业的风向标！”一位参会者对峰会做出了极高的评价。
作为此次峰会主办方的玺承集团从培训起步，历经12年，将数字零售企业需要的能力和服务，内化成自己的五大业务：教育、咨询、数智，产业和资本。玺承培训帮客户定战术，玺承咨询为客户谋划战略，玺承产业服务提供电商上下游服务，玺承资本提供投融资服务，这些业务背后的“黏合剂”和“助推器”则是数据分析业务——玺承数智
五大业务累计服务了60万家拥有电商业务的企业，覆盖海内外主流电商平台，覆盖30多个类目，培育了1400多家类目头部商家，已然是数字零售服务领域的TOP级玩家。
数字零售行业最突出的特点莫过于一个“快”字，平台政策变化快、平台发展速度快、流量变化快等。游戏规则的变化之快、之多、之密，在经营定调、团队管理、运营投入等诸多方面，给数字零售的从业者带来了许多烦恼，促使从业者培养时刻学习经验、随时交流动态、及时调整策略的习惯；数字零售也成为一个极为热衷学习的行业。这也是玺承集团选择从培训、咨询起步的原因之一。
电商自诞生之初，就是一个十分注重数据分析的行业，但许多企业或对海量的经营数据无从着手，或是无法获取具有参考价值的行业数据用于顶层、运营决策。玺承数智收集和分析了近10个国内国外数字零售平台、1000多个行业、900多万个店铺的数据，既给对内给其它业务提供指导，对外则形成了一个同时覆盖主流数字零售平台数据、行业数据、店铺运营数据的数据分析平台。
产业服务和资本两大板块，是玺承集团扩大“朋友圈”、能力延申的业务，既服务于数字零售企业，也服务于产业园、供应链、金融等数字零售相关产业。数字零售企业要发展，对服务的需求包罗万象，玺承集团深知不可能仅靠自己的力量为客户提供所有的服务项目，因此积极布局产业服务、资本两大业务板块，携手各类投资机构、合作伙伴，链接电商服务上下游的资源，共同打造一个繁荣的数字零售生态圈。
