工业互联网平台巡礼 | 找纱网：全产业链 构建纺织生态互联网平台

当前，以数字化、网络化、智能化为本质特征的第四次工业革命正在兴起，工业互联网在新一代信息技术与制造业深度融合过程中发挥重要作用。

常州坚持本土培育和外力引进并重，注重引导和支持本地制造业龙头骨干企业与基础电信运营商开展深度合作，在装备制造、生物医药、人工智能、新材料、新能源、汽车、电子信息、工控安全等重点行业打造在省内乃至国内有竞争力、影响力的本地工业云平台。

目前，全市拥有国家级试点示范工业互联网平台1家、省级12家，其中由天正工业联合国佳云为等11家单位共同建设的“长三角区域一体化工业互联网公共服务平台”入选2020年工信部工业互联网创新发展工程。

2021世界工业与能源互联网暨国际工业装备博览会将于6月18日在常州开幕，借此契机，我们特别策划了“工业互联网平台看常州”栏目，通过对常州领军的工业互联网企业进行深入走访，探寻其发展轨迹，展示其核心产品，总结其成功经验，以工博会为窗口，向全社会全行业展示常州工业互联网企业的风采，为全国工业互联网发展输出独特的“常州经验”。

“让天下再无难找的纱线，再无难卖的纱。”2016年，找纱网创始人顼栋写下这句标语成立常州找纱科技有限公司，开始工业互联网垂直细分领域探索。

数据上云，打通融合纱线行业壁垒

依托20多年的纺织产业沉淀积累，找纱网是一个免费为纺织品原材料纱线买卖双方提供撮合交易的电商平台，开展线上线下业务。

该平台引入互联网的技术手段和创新思维，使用互联网的云计算、大数据等新技术，融合纱线行业的业务难点和痛点，完善“互联网+纱线”新型业务的网络化、智能化、信息化的生态体系，帮助传统纱线企业转型升级；遵循“上云上平台”理念，找纱网将全产业链数据上云，实现数据实时共享与信息透明，达到业务流、实物流、资金流、信息流和知识流的统一，形成自身云仓采购、融资采购、代采代销、撮合交易等成熟的业务模式，解决了纺织产业供应链上下游长期存在的采购寻源、市场销售、行情价格变动、存货安全、物流信息不互通等共性问题。

登录找纱网平台，从用户注册到上传报价单，从采购信息发布到产品报价，相关资讯在找纱网上准确明了且即时更新。

“多年来，纱线行业由于信息不透明、产能供大于求、纱线销路不好找、各地办事处各项成本剧增，公司运营成本和管理效率低下，导致纺纱厂与中间商、纱线贸易商与织布厂之间严重信息不对称，不仅阻碍了终端产品的流行，也致使纱线生产商之间同质化竞争严重。创办B2B垂直电商，找纱网并不是突发奇想，找纱网立足供给侧改革，就是致力于帮助业内企业降低成本，增加有效供给。”在纺织家庭长大的找纱网创始人兼CEO顼栋对记者说。

截止到2020年12月，找纱网注册企业数超过了6万家，其中供货厂商1.2万家，采购厂商2万多家，贸易商3万，行业龙头企业覆盖了90%，除此之外，找纱科技在全国纺织集散中心自建或合作的仓库，总面积达到10万平方米。

化零为整，为企业提供一站式服务

找纱网利用找纱网技术平台，对企业进行在线验证，同时利用线上数据，对数据进行分析、挖掘与使用，给企业的信用、规模、生产能力等进行画像，共享给其他企业，为企业合作提供对方的基本的信息，帮助企业选择合作伙伴、开展供应商评价时进行决策参考。

在开展仓单质押、集中采购、代采购的业务过程中，找纱网通过化零为整，同一批货品为众多客户企业提供统一的仓储、检验、物流等服务，同时充分发挥作为第三方的中间监督作用，降低各个企业各自因仓储保管、来料检验以及销售发货等业务环节以及业务量。通过批量处理、信息共享、业务共享整体上降低了企业的运营成本。

金融服务，降低企业资金风险

我国纺织企业中小规模居多，受国内外宏观市场环境影响大，生产波动也较大，以及近几年国内中小企业融资比例来看，中小企业贷款增速高于大型企业贷款，而银行难以获取足够的信息对上下游中小企业的资金流和物流进行管理。

找纱网平台下一步将继续通过数据聚合、数据分析、数据发现和数据利用，选择合适的货品以及供需的相关企业，提供代采购业务和仓单质押服务等类似供应链金融的精细化运营服务，用非供应链金融服务手段，达到将单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，将风险控制在最低的目的。针对此项将推出仓单质押服务，通过以供应商的货品进行质押，为供应商提供预付款，保障供应链上游企业的生产顺利进行，解决了贷款难资金不足的问题。对下游企业而言，不需要向生产企业提供预付款，降低资金风险。

顼栋表示，下一步找纱网将深度发掘行业上下游企业痛点，依托自主研发的工业互联网平台技术资源，提炼下游客户跟单式多样化、季节性柔性供应链生产需求，经找纱网平台自动化精准分析和梳理， 匹配上游最优生产厂家。聚点成线，高效能完成下游需求汇聚与上游生产指向的匹配，同时配合以自建供应链金融平台服务及仓 储物流服务。最终达到全产业链速通匹配交易与柔性供应链深度 融合。“产、金、销”一体化供应链服务平台。同时将在广东、 山东、福建、新疆等地区增设线下门店，与线上联动，扩大业务辐射范围。公司在找纱网快速稳健成长的同时，完成了“面料家” APP 的开发，并将于年内上线，为面料交易提供服务。

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