强化保银协同培育内生动能 广发银行常州分行综合金融打造特色优势
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在中国人寿“重振国寿”战略引领下，广发银行常州分行秉承“一个集团、一个国寿”的理念，联动中国人寿保险、投资板块的资源优势和发展潜能，在深化推进保银协同中培育内生动力，逐步将综合金融打造成为特色优势。
升级机制 动能提档
广发银行常州分行将“挖掘保银协同潜能”作为全行两大发展动能之一，让保银协同真正成为服务客户的重要抓手、市场竞争的利器。在中国人寿集团出台的《关于支持广发银行高质量发展的意见》框架下，广发银行常州分行明确提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标，以试点为抓手，固化模式、建强队伍，推动全行保银协同工作机制不断升级，进入新的发展阶段。
中国人寿入主四年来，广发银行常州分行已经实现了从“点状摸索、零散突破”到向“精准营销、体系作战”的协同模式升级、从“单向输出、行政主导”到向“双向渗透、互利共赢”的协同层次升级，部门设置、渠道队伍建设、拳头产品开发、联合建模等多项工作取得突破性进展。
目前协同业绩快速提升，已经成为广发银行常州分行高质量发展的新动能、中国人寿常州分公司综合化经营的新亮点。
同频共振 成效初显
广发银行常州分行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、健投公司、万达信息签署合作备忘录或制定行事历，针对协同关键问题、关键机制、关键目标、关键举措，强化总对总联合推动，取得多项创新突破。在创新服务国家重大战略方面，积极发挥金融门户作用，发挥全面金融服务优势。在融入中国人寿主业方面，实现保银协同个人客户从单向输出向双向互利的转变。在金融科技赋能方面，与寿险公司打通客户星级数据，实现“同一个客户，同等级服务”，与养老险公司联合建模落地年金贷产品，精准授信，大幅提高批核率。
聚焦协同 全面提升
2021年是中国人寿集团协同发展3.0全面推进首年，也是广发银行常州分行保银协同工作从试点探路走向全面升级的关键一年。广发银行常州分行将在中国人寿集团“综合化经营”战略的引领下，以保银协同为切入点，持续打造最大的特色优势。
一是推动保银协同提质升级。抓住集团建设综合金融销售平台、服务平台以及协同重点任务落地机遇，全面推进协同发展3.0。总行着力做好系统互联、数据互通、产品互融，完善保银协同销售、服务体系，补齐价值客群保银协同产品和模式短板；各分行全面复制保银协同试点经验，加大资源投入，提升协同业务贡献。二是打造保险业金融服务商。以国寿系统保费集中代收付、资金管理服务为蓝本，推出对各保险公司的资金清算服务方案。不断整合广发银行和兄弟单位的资金、投资、服务能力，逐步搭建保银合作生态圈。三是加快推进理财子公司开业、金融租赁公司设立，搭建广发银行综合化经营架构，增强服务国家大局、服务群众金融需求的支持能力。
