中华老字号如何打动年轻人？看“90后”卫岗强势破圈

今天，你喝奶了吗？

听着“每天一杯奶，强壮中国人”这句话长大的90后、00后，正在快速成为快消品市场的主力军，并成为各大品牌竞相争夺的目标消费群。

乳品行业作为食品行业极为重要的一环，其市场动作历来备受瞩目。作为陪伴国人94年的“中华老字号”，卫岗牛奶接连出招，在酸奶行业发展疲软的大趋势下，打出一套“新鲜战略+明星代言+跨界营销”的破圈组合拳，实现逆势而上。

数据显示，卫岗此轮破圈传播成绩斐然，微博资源强势曝光、小红书种草互动、全网曝光量超3.4亿。弗瑞希系列在活动官宣首日天猫旗舰店销售额即突破56万元，之后连续多天霸占天猫酸奶销售榜第一，低温酸奶限量销售，也连续多天进入天猫低温酸奶榜前三名。，网友赞扬声不断，更有评论说：“卫岗成了我心目中的奶品天花板。”

卫岗究竟是怎么做到的呢？

深耕“新鲜战略” 以品质逆势而上

业内人士透露，中国酸奶市场看似还没达到饱和的状态，但其实，酸奶市场已经悄悄减速很久了。

据Euromonitor欧睿数据，自2014年起，酸奶年度复合增长率便首次出现下滑，2014-2021年，酸奶市场的年度复合增长率一路降到了8.63%，预计2022年为8.2%。

当下，不仅是酸奶市场增速趋缓，年轻人的消费观念也趋向健康化，对乳制品的品质提出了更高要求，低温巴氏奶回归市场成为行业风口。

低温酸奶，就是我们常说的冷藏型酸奶，其最大优势在于保留活性乳酸菌，故称之为“活菌型酸奶”，对调节肠道菌群均衡，促进消化，有更加显著的作用，能更好满足年轻人对酸奶健康化的基础需求。而丰富的口味选择，高颜值的包装以及功能性产品的开发，成为各大乳企争相抢占的赛道。

卫岗弗瑞希紧抓年轻人健康意识愈发强烈的消费心理，坚持新鲜战略，加速低温鲜奶品类优化升级，推出富含活性乳酸菌的低温新产品，甄选100%生牛乳奶源，添加活性益生菌、益生元、有助于肠道健康。产品从牧场到上架，全程冷链运输保障，让每一口酸奶，都喝得放心。此次全新推出的新品荔枝白桃，清甜果香和爽滑美味的口感，一瞬间占据人们的味蕾。紫提啵啵则选用来自加州的紫提汁，在保证原料优质的前提下，加入胶原蛋白肽，充分贴合年轻人喜欢有颜有趣的酸奶口味，且带来新鲜的视觉体验。

新产品一经推出，连续多天蝉联天猫酸奶销售榜第一，低温款也进入排行榜前三。

低温款进入销售榜单的成绩对区域型乳品企业来说实属不易，正如前文所说，低温奶受制于奶源、工厂区域、冷链运输等条件，对企业提出了更高的要求。

“先建牧场，再做市场。”卫岗坚持这一理念，在苏皖鲁地区建设了生态科技牧场，掌控4万余头纯种荷斯坦奶牛，拥有3大现代化的乳品工业园，引进了数十条优质的生产设备及良好的加工技术，能够生产各类乳制品约200个品种。

为实现优质乳品安全供应，卫岗以CNAS认证实验室为核心构建全方位质量保障体系，通过“优质乳工程”验收，打造覆盖各消费群体的完整产品谱系，冷链流通信息全程可见，成为商务部全国农产品冷链流通监控平台首家乳企。

借势“明星代言”赋能产品再升级

作为“中华老字号”，卫岗不仅有深厚的历史传承，更有一颗创新进取的心。

面对新生代的消费需求，卫岗不断创新产品，搭建多元化产品矩阵，延长品牌生命周期，形成独特的品质壁垒。

卫岗弗瑞希更是借助产品升级的契机，邀请青年演员檀健次代言产品，通过代言人强化认知提升卫岗品牌年轻化。

檀健次代言官宣后，弗瑞希通过线上、线下多种方式，加强品牌与粉丝的互动。

在线上，官宣种草强势吸睛。微博官宣当天，天猫即同步首发限量包装及Q版代言人盲盒周边，并与粉丝高频互动；小红书达人广泛种草，挖掘年轻人酸奶新吃法，通过差异化和颗粒度达到引爆点。截至目前，仅在微博“檀健次新鲜官宣”话题阅读量高达2.2亿，讨论次数35.1万，“檀健次卫岗弗瑞希品牌代言人”话题阅读量也达到1.4亿，讨论次数超34.9万。