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在智慧零售时代,苏宁走在京东前面!

电影《燃点》有一句话,令人印象深刻:你在上个时代适应得越好,你在下个时代就越难适应。这句话,苏宁早已理解,京东深有感受。

早在传统电商时代,苏宁、京东都曾搭乘红利期便车顺势而为,家电厂家也在电商平台上热卖产品。而现在,家电行业普遍进入了瓶颈期,所有的家电零售平台,家电厂家都在寻找出路。

但时至今日,传统电商模式的红利正在快速退潮,仅仅走这条路已经走不通了,必须要进行转型。在这件事上,苏宁与京东的做法有较大的不同。

先来看一看苏宁。苏宁已经在家电行业中沉浸29年了,在许多家电厂家眼中,苏宁是有口皆碑的“老字号”家电零售平台了。

所以在O2O全渠道融合的转型期,苏宁凭借着与上游供应链各品牌厂家深厚的合作经验,为家电品牌进行赋能,实现协作共赢。

比如苏宁与各大家电品牌建立了数据牵引的供应链机制,可以说,这就是苏宁提出多年的C2B反向定制模式。同时,苏宁也将自身优质资源、内容资源融入链条当中,形成强有力的生态闭环。

比如在2018年双11期间,各大家电品牌均有定制专供苏宁的新品发布推广,更借国米赛事热点,推广普及国米定制版电视,掀起换新风暴。可以说,苏宁整合线上和线下优势,在供应链掌控和品牌战略合作等方面更上一个台阶。

进入消费分级阶段,苏宁赋能家电行业厂家实现品牌营销渠道下沉,通过零售云平台深化与供应链品牌的合作力度,加大三四级市场拓展力度,使各品牌能与之共赢发展。

在智慧零售体系支持下的苏宁零售云,在县镇市场展现了新物种的活力。如2018年作为苏宁易购零售云参战双十一的元年,零售云就表现出了十足的爆发力,战果惊人。

随着2019年苏宁零售云在全国县镇的逐步深入,零售云平台空调销量有望占据苏宁全渠道空调销量的20%;县镇市场中,家庭换新刚需三大件——冰箱、洗衣机和电视,增长倍数预计将超过500。

苏宁在新的智慧零售时代,早已提前布局,整合线上线下资源,深化供应链合作,建立智慧零售体系,在新时代也能如鱼得水。

反观京东,在智慧零售时代,依然严重依赖电商渠道,所以京东在电商红利濒临殆尽的当下,呈现出方向上的迷惘。

当然京东也有转型智慧零售的尝试,比如开设几家线下的所谓“京东家电”小门店。但是失去先机的“京东家电”线下小门店和已经形成规模的苏宁易购大型连锁平台相比,难成气候,并且京东线下联盟的门店还时常曝出关店潮。

京东家电市场日渐萎缩已成有目共睹的事实,根据京东2018 Q3财报透视分析发现:京东营收增速放缓,活跃用户数减少,用户数首次出现环比下降。从财报上可以看出,京东在2018年的表现差强人意。在新时代到来之际,京东仍在寻求突围路径。

不过京东里子虽然不行,面子还得要,年年光喊“中国家电市场六成”的声音确实不小。今年京东还有喊出这话的脸面和力气吗?想必今年京东是不敢再喊了,但也不排除今年京东将安排一波影帝级操作。

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